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              2018年年中銷售會議圓滿落幕 ——年度策略檢核與追蹤

              作者: 鴻興食品 發布時間:2018-08-03


              熱情的七月,山河、信念、詩篇都格外昂揚;七月,生命、萬物和青春都格外蓬勃。紅色七月,2018年已過去一半,為了檢核與追蹤年度策略的執行,確保2018工作目標的達成,我司于717-18日召開2018年年中銷售會議。本次會議由全國流通事業部總監邊曉峰主持,公司董事長兼總經理徐總、執行董事兼常務副總經理彭總、市場部總監劉若愚、總經辦助理兼高級經理金建紅、全國大客戶總監吳輝強及各大區經理和各辦事處負責人等共計80余人參加。

              17日早上830,全體參會人員均已落座。“早上好!”大會主持邊總激情昂揚向大家問好,并對本次會議議程及會議紀律進行說明,隨后宣布會議正式開始!各參會人員不由正襟危坐,迎接大會第一項內容——公司董事長兼總經理徐總致辭。

              徐總首先表達了對銷售精英們凱旋的熱烈歡迎,對上半年大家的工作完成情況給予了充分的認可,由衷地感謝各銷售精英為公司發展所付出的辛勤努力。徐總強調,“我們的工作溝通不要務虛,一定要腳踏實地,真抓實干,以剖析問題、解決問題為核心”。本次會議的目的是檢核年初制定的年度策略規劃在全國各區各辦的落地情況,以及各地異常問題分析,進行全年度營銷工作的階段性診斷。各銷售精英應認真對自身、對辦事處、對大區的銷售目標達成情況進行具體分析、深刻反思,講究實際,實事求是。同時公司營銷策略的制定不僅僅指向于銷售目標,更重要的是公司的長遠發展,各銷售精英不應為了業績的達成,埋頭苦干卻偏離公司策略安排。

              徐總接下來就上半年的銷售目標的達成情況做了簡要分析,并對核心品類的推廣做出合理的戰略部署計劃,希望各銷售精英跟著公司策略走,認真貫徹和落實銷售目標的達成;針對未能達成銷售目標的辦事處,提出了殷切的希望,同時也做出了具體的工作要求,希望引起大家的關注重視。徐總再次表明今年是特殊的一年,年度策略已初見成效,中間遇到的問題不可避免,但都是可以克服的,希望各銷售精英在下半年群策群力、乘風破浪、勇創佳績,對此,公司會全力配合各辦事處,并給予大力支持。各銷售精英認真聽取徐總的發言,如撥云霧,更加清晰了解公司發展需要及方向。心有了方向,也有了力量,相信在徐總的鼓勵下,各銷售精英更無所畏懼,腳踏實地,大步向前!“長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海”,鴻興人,加油!

              隨后,邊總對流通事業部年度策略的檢核與追蹤進行匯報:對各大區的銷售目標達成情況進行具體分析,對各大區年度策略的執行情況逐個匯報,指出了目前存在的問題和不足,通過具體的數據分析,對存在的一些異常,做了相對應的方案策略。最后,他對下半年的工作提出了一些具體的要求和計劃安排,希望與會人員能充分落實工作,切實提高銷售成績。

              同日下午,區域總監李總、大區經理唐經理分別做了如何實現產品指標、實現產品高增長的培訓。兩位從案例分析著手,從實際情況出發,對不同區域目前存在的產品指標、產品增長問題進行統一整理、分析,針對不同問題提供解決方案或可行方案,為各銷售精英指明方向,提供思路,大大提高了他們工作的信心!最后珠海辦、成都辦、石家莊辦、天津辦的辦事處經理向大家分享他們在異常整改、終端餐飲推廣的組織與執行的一些經驗,與大家共勉。

              18日,會議內容主要是由徐總、彭總帶領不同大區進行分組座談。通過這種形式,讓銷售精英們充分認識到辦事處具體情況,也了解年度策略、銷售目標具體的工作進度,加強了大家配合緊密度,強化了團隊合作的戰斗力。總經辦通過高效有序的座談會,明晰各大區的具體銷售情況,更好把握了下半年工作方向,并據此提出具體要求。同樣通過座談會這樣相互深入的講解,大家可以有條理、有針對性地安排接下來的工作任務,確保把顧客的利益作為我們的核心利益和前進的動力。

              會議結束前,彭總發表重要講話,在如何實現公司目標的前提下,明確下半年乃至今后一段時間管理工作思路和工作要求。彭總指出,公司營銷中心架構的變革是為了讓營銷人員更專注、專心于自己所擅長的工作領域,有利于后續服務的跟進,能給客戶提供更專業的服務。各辦事處應認真重視、理解并切實提高執行力,讓年度策略落到實處。講話完畢,全場響起了熱烈的掌聲。

              “雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”!自上而下的年度策略的年中檢核與追蹤已經完成,我們整裝再出發!相信通過本次銷售大會,各銷售精英會更加了解年度策略的重要性和必要性,明確下半年的工作目標和要求。讓我們團結協作,努力拼搏,力爭在下半年達成銷售目標,超越自我,再創輝煌!


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